不動産売却に強い仲介会社ランキングTOP10を紹介！大手と中小どっちがいいの？プロが選び方を解説します

家やマンションなどの不動産売却で成功するためには、不動産仲介会社の存在が欠かせません。

不動産売却において仲介会社選びに失敗すると、不動産売却で損をする可能性があります。
では、どんな不動産仲介会社や営業担当者を選べばいいのでしょうか？

この記事では、プロが不動産売却に強いおすすめの仲介会社や選び方を解説します。

今すぐおすすめの不動産会社を読む▽

【最新版】不動産会社の売買実績ランキング

年間取扱高ランキング

No.	不動産会社	2020年度	2021年度	2022年度
1	三井不動産リアルティ	1,783,232	1,563,891	1,892,665
2	住友不動産販売	1,287,508	1,241,023	1,577,995
3	東急リバブル	1,315,942	1,226,485	1,577,995
4	野村不動産ソリューションズ	872,337	893,423	964,882
5	センチュリー21	636,396	641,745	639,991
6	三井住友トラスト不動産	472,426	412,462	550,366
7	三菱UFJ不動産販売	405,969	353,360	450,168
8	みずほ不動産販売	407,804	369,778	428,610
9	三菱地所リアル	450,048	260,240	273,926
10	大和ハウスグループ	89,374	214,252	226,996
11	住友林業ホームサービス	156,396	152,438	181,409
12	東京建物不動産販売	144,590	136,482	173,591
13	大成有楽不動産販売グループ	164,228	143,044	169,425
14	大京穴吹不動産	167,610	158,436	167,550
15	東宝ハウスグループ	177,712	112,710	136,358
16	中央日土地ソリューションズ	108,217	90,721	131,157
17	近鉄不動産	107,208	107,252	116,557
18	スターツグループ	115,655	118,675	116,483
19	長谷工リアルエステート	108,301	79,653	84,231
20	ポラスグルーブ	55,836	55,235	71,588
21	小田急不動産	46,197	41,355	54,444
22	ナイス株式会社	59,749	57,347	44,689
23	京王不動産	24,763	23,096	31,275
24	相鉄不動産販売	18,594	7,986	31,081
25	朝日住宅	28,979	26,056	27,291
26	京急不動産	7,185	7,645	18,337

年間仲介件数ランキング

No.	不動産会社	2020年度	2021年度	2022年度
1	三井不動産リアルティ	42,818	38,507	41,183
2	住友不動産販売	37,715	35,122	38,144
3	東急リバブル	26,437	25,635	28,750
4	センチュリー21	25,902	26,515	26,629
5	野村不動産ソリューションズ	9,515	9,322	10,081
6	三井住友トラスト不動産	7,684	7,202	8,226
7	東宝ハウスグループ	5,148	6,102	6,217
8	大京穴吹不動産	6,304	5,509	5,313
9	住友林業ホームサービス	4,265	4,192	4,733
10	三菱UFJ不動産販売	5,127	4,307	4,652
11	近鉄不動産	4,164	4,171	4,446
12	大和ハウスグループ	4,309	4,082	4,290
13	大成有楽不動産販売グループ	3,893	3,679	4,094
14	みずほ不動産販売	4,043	3,601	3,978
15	ポラスグルーブ	2,526	2,501	2,845
16	スターツグループ	2,263	2,077	2,204
17	長谷工リアルエステート	1,999	2,006	2,111
18	小田急不動産	1,283	1,251	1,337
19	ナイス株式会社	1,196	1,263	1,187
20	東京建物不動産販売	1,086	1,013	1,139
21	三菱地所リアル	1,095	932	1,118
22	朝日住宅	1,006	958	892
23	京王不動産	683	620	743
24	相鉄不動産販売	664	277	631
25	京急不動産	230	245	466
26	中央日土地ソリューションズ	299	302	321

【厳選】不動産仲介会社おすすめ9選を紹介！

企業名	三井不動産リアルティ （三井のリハウス）	東急リバブル	住友不動産販売 （すみふの仲介ステップ）	野村不動産ソリューションズ （野村の仲介＋）	センチュリー21	三井住友トラスト不動産	三菱UFJ不動産販売	みずほ不動産販売	オープンハウス
取引高	1兆8,926億円	1兆5,779億円	1兆4,533億円	9,648億円	6,399億円	5,503億円	4,501億円	4,286億円	3,624億円
仲介件数	41,183件	28,750件	38,114件	10,081件	26,629件	8,226件	4,652件	3,978件	8,268件
手数料収入	901億円	715億円	398億円	398億円	306億円	229億円	190億円	190億円	126億円
ボタン	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ	公式サイトへ

三井不動産リアルティ（三井のリハウス）

店舗名	三井のリハウス
仲介件数	41,183件
取引高	1兆8,926億円
手数料収入	901億円
店舗数	289店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	5位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	8位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	1位

三井不動産リアルティの店舗「三井のリハウス」は、2024年3月31日時点で全国に289店舗ほど展開している不動産会社です。

三井のリハウスの最大の特徴は、「全国売買仲介取扱件数 37年連続No,1」という実績を誇っていることです。

また、3ヶ月以内の売却成約率が75%という数値も出ています。
不動産売却は査定からクリーニングや内覧まで、長くても1年〜1年半以上かかる方もいるとか。

三井のリハウスは早期売却に努めているため、「早く資産を作りたいのに、売却活動が進まない！」といった心配はいらないでしょう。

>>三井のリハウスの公式サイトで詳細を見る

X（旧Twitter）上では、「購入価格＋3000万円ですぐ売れると言われた」という口コミもありました。

🏠

マンション売却の話。最大手は三井のリハウスさんらしくて、今週のドタバタの中で夫が何故かリスケせず査定に来られたらしい(気づかなかった)。

10年住んでるわが家、購入価格+3000位ですぐ売れるって言われたんだけど胸熱すぎない？持ってて良かった分譲マンション！

— きゃん☺︎@外資系IT (@Naonao_0202) June 16, 2023

さらに、「対応が早いから即売却できた」という口コミも！

マンション売却をご検討中の方、DMください。三井のリハウスの完璧すぎる営業の方を紹介します（友達に紹介したら即売却）

— しまパパ（日中英トリリンガル教育） (@ShimazuKoki) January 29, 2024

三井のリハウスは、「買う」「売る」「借りる」「貸す」といった全ての不動産事業を展開しています。
上記のような口コミを見ると、「不動産を早期売却したい」という方に最適な不動産会社と言えます。

>>三井のリハウスの公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
三井のリハウスと提携している「すまいvalue」に一括査定を依頼してみましょう。

>>すまいvalueに一括査定を依頼してみる

東急リバブル

店舗名	東急リバブル
仲介件数	28,750件
取引高	1兆5,779億円
手数料収入	715億円
店舗数	199店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	2位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	4位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	2位

東急不動産ホールディングスが運営している「東急リバブル」は、売買仲介や賃貸仲介、不動産コンサルティングなど幅広い事業を展開している不動産会社です。

「三井のリハウス」「住友不動産販売」、この2つと合わせて3大大手不動産会社と呼ばれています。

東急リバブルならではの独自サービスも展開しているため、様々な顧客ニーズを満たせるでしょう。

独自サービスの具体的な内容は下記の通りです。

項目	サービス内容
スピードAI査定	フォームに必要項目を入力し、その場でAIが査定額結果を提示してくれるサービス。電話番号の入力は不要なので、しつこい営業を受ける心配はいりません。
リバブルあんしん仲介保証	物件引き渡し後、雨漏りや設備の不具合などを保証するサービス。
売却保証サービス	不動産売却の際、販売期間内に成約が決まらなかった場合に東急リバブルが購入するサービス。再販売時に利益が出た場合は、顧客に還元！
水まわりブライトニング	キッチンやバス、トイレ、洗面台などの水回りをクリーニングするサービス
ルームデコレーション	買主に好印象を与えるために、インテリアコーディネーターが部屋をモデルルームのように仕上げるサービス
バーチャルインテリアルーム	家具を設置したお部屋を360℃パノラマで撮影。空室写真ではないので、実際の生活をイメージしやすい。

不動産査定を依頼する時、「しつこい営業電話が来ないか心配」と考える方が多数います。
東急リバブルのスピードAI査定は、電話番号を入力せずにAIが査定額をチェックしてくれるので、営業電話の心配はいりません。

>>東急リバブルの公式サイトで詳細を見る

X（旧Twitter）上には、「東急リバブルの担当者は親身になって対応してくれた」といった口コミがありました。

#三井不動産不買運動
実家の売却相談をした時の営業さんの態度の大きさが🤨
さすが大手様々で

その後、相談した #東急リバブル さんは実に親身になってくださった　
9年経過した今でも感謝🙏🏼

— てつこ (@86sono96skrk) March 11, 2023

不動産売却や購入は、担当者の専門知識や対応力次第で大きく結果が変わります。
親身に対応してくれる担当者は、不動産の知識がない顧客にとって非常に心強いでしょう。

>>東急リバブルの公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
東急リバブルと提携している「すまいvalue」に一括査定を依頼してみましょう。

>>すまいvalueに一括査定を依頼してみる

住友不動産販売

店舗名	住友不動産販売（すみふの仲介ステップ）
仲介件数	38,114件
取引高	1兆4,533億円
手数料収入	398億円
店舗数	256店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	8位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	11位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	4位

住友不動産株式会社のグループ会社である住友不動産販売は、売買仲介の他に注文住宅、資産活用・投資投資の事業も展開しています。

住友不動産は「すみふの仲介ステップ」を運用。売買仲介実績は22年で38,144件、23年で34,906件と、大手不動産会社でしか実現できない数字を誇っています。

さらに、「住友不動産」というブランド力を活用できるのも魅力的でしょう。
なぜなら不動産売却は、販促活動の段階でインターネット広告を打ち出すからです。

チラシの配布や実店舗の営業だけでなく、住友というブランドを掲げてインターネット広告を配信するため、買主が見つかりやすいでしょう。

>>住友不動産（すみふの仲介ステップ）の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
住友不動産と提携している「すまいvalue」に一括査定を依頼してみましょう。

>>すまいvalueに一括査定を依頼してみる

野村不動産ソリューションズ（野村の仲介＋）

店舗名	野村の仲介＋
仲介件数	10,081件
取引高	9,648億円
手数料収入	398億円
店舗数	94店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	2位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	6位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	ー

野村不動産グループの「野村不動産ソリューションズ（旧野村不動産アーバンネット）」は、野村の仲介＋という店舗を展開。

不動産の売買仲介のほかに、不動産運用のコンサルティングや保険代理店事業も手がけています。

野村不動産の口コミを見てみると、「自分たちの取り分がかなり増えた」といった内容がありました。

野村の仲介がいい仕事してくれて自分たちの取り分が100万値段上がるかなって思ってのが200万上がった。
終始落ち着いた営業マンで決してがっつかず「なにかんがえてるの？？やる気あるの？？きいー」ってこっちがなりそうなのにしれっと申込持ってきて良い不動産屋だったと思う。

— Yuri (@Yuri65534125) December 2, 2022

不動産売却の目的は、自分が所持している不動産を高く売ること。
「野村不動産は優秀なスタッフが多い」という口コミも多数あったため、高値の売却に期待できるでしょう。

不動産仲介の方って、会社のカラーより担当者の個性が目立つような印象を受けているけど、それでも野村不はオラオラ系はあまりいなくてコツコツちゃんと対応してくれる人が多い印象。リハウスは×、リバブルは△ ※個人の印象です

— PTMM👏✌️👌🫣 (@PTMMie) May 15, 2017

>>野村不動産（野村の仲介＋）の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
野村不動産と提携している「すまいvalue」に一括査定を依頼してみましょう。

>>すまいvalueに一括査定を依頼してみる

センチュリー21

店舗名	センチュリー21
仲介件数	26,629件
取引高	6,399億円
手数料収入	306億円
店舗数	991店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	10位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	14位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	6位

センチュリー21は、全国に991店ほどあるフランチャイズ経営の不動産会社です。

圧倒的な店舗数を誇っているセンチュリー21は、情報の宝庫といえるでしょう。
その強みを生かし、お客様の不動産売買をスピーディーに進めることができます。

フランチャイズ経営の不動産会社は珍しく、全国で通じるノウハウの他に、それぞれの地域性に合わせて売却活動を進めます。

上述した通り、センチュリー21は仲介件数が非常に多いです。
お客様が最後まで売却活動を任せられるということは、それほど対応力やサポート力が高いといえますね。

>>センチュリー21の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
センチュリー21と提携している「HOME4U」や「イエウール」に一括査定を依頼してみてはいかがでしょうか。

>>HOME4Uに一括査定を依頼してみる
>>イエウールで査定額をチェックしてみる

三井住友トラスト不動産

店舗名	三井住友トラスト不動産
仲介件数	8,226件
取引高	5,503億円
手数料収入	229億円
店舗数	71店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	6位
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	10位
オリコン満足度の順位 （土地売却）	5位

三井住友信託銀行のグループ会社である三井住友トラスト不動産は、売却・購入の他に投資や事業用の不動産サービスを提供しています。

三井住友トラスト不動産の強みは、営業職の99%が宅地建物取引士の資格を保有している点です。（2023年11月末時点）

参考元：三井住友トラスト不動産

宅地建物取引士の合格率は16%前後。不動産の細かい知識が求められ、合格が難しい試験といわれています。

私たち顧客が不動産売却を進めるにあたって、最もコミュニケーションを取るのは不動産会社の営業担当者です。
その営業職の99&が宅地建物取引士の資格を保有しているのは、非常に心強いですね。

三井住友トラスト不動産の口コミの中には、
「担当者の対応が良かった」「査定額の詳しい書類を作ってくれて親切だった」
といった内容がありました。

【企業・社員の対応】
非常に熱心だし、話し方も丁寧だけど度を越えない親しみやすさのレベル。
素人の当方の質問にも懇切丁寧で、良く解りやすい説明でした。
打ち合わせ場所も当方の都合を配慮してくれて、苦労はありませんでした。

【売却スピード】
販売開始から売却完了まで：2ヶ月
最初の説明から日程の話も入れてくれました。
当初は標準日程を提示されましたが、早めをお願いし、標準より３ヶ月は早く終わったと思います。
打ち合わせ時には、事前準備品も教えてもらい、次回日程もきちんと決めて解散するといった、会社間打ち合わせの正道だったと思います。

引用先：おうちの語り部

【企業・社員の対応】
まず素人の私にも、 対等な雰囲気で、丁寧に説明してくださったこと。
こちらの希望をしっかりと受け止めてくださったこと。
電話連絡ではなく、メール連絡にしてくれという要望にも応えてくれたこと。

【売却価格】
査定価格1,400万円→成約価格1,400万円
査定については、とても詳しい書類を作成していただけて、 その説明も丁寧にしていただきました。
よく理解できました。
その上で、私の 希望価格 をお伝えすると、その点についても、 よく聞いていただき、相談の上、妥協点を見いだしました。
コミュニケーションがうまく取れたと思います。

引用先：おうちの語り部

>>三井住友トラスト不動産の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
三井住友トラスト不動産と提携している「HOME4U」に一括査定を依頼してみましょう。

>>HOME4Uに一括査定を依頼してみる

三菱UFJ不動産販売

店舗名	三菱UFJ不動産販売
仲介件数	4,652件
取引高	4,501億円
手数料収入	190億円
店舗数	35店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	ー
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	ー
オリコン満足度の順位 （土地売却）	ー

三菱UFJ不動産販売は、三菱UFJ銀行のグループ会社。
信託銀行のバックアップがあるため、資金計画のシミュレーションや相談に強い不動産会社です。

三菱UFJ不動産は売却向けのサービス・キャンペーンが豊富です。具体的な内容をみてみましょう。

サービス名	内容
おうちでできるオンライン相談	ビデオ通話で不動産売却や購入の相談ができる
AI不動産査定	所有している戸建て、マンション、土地をWEB上で無料査定できる
3Dウォークスルー動画	米国Matterport社の3Dスキャンカメラで空間全体を撮影。実際の室内のような3D空間をWEB上で作り出し、「WEB内見」を体験できる
プロカメラマン撮影サービス	クオリティの高い華やかな写真を撮影し、チラシやHPに掲載。購入検討者にアプローチできる
ハウスクリーニングサービス	汚れが目立ちやすい水回りをクリーニングする
バーチャルオープンハウス	360°パノラマ画像や3Dウォークスルー動画、VRホームステージングなどを活用。VR内見ができる
バーチャルリノベーション	中古物件のリノベーションを再現。株式会社LIXILトータルサービスと提携し、商品画像をもとに制作
空き家管理サービス	三菱UFJ不動産販売で取引をした方限定で、空き家の売却・管理・建替、リフォーム・有効活用の相談ができる

昨今、不動産を買いたいと考えている購入者は、インターネット上で情報収集をする傾向があります。

三菱UFJ不動産のWEBサービスは、自宅にいながら内見ができます。気軽に内見ができるので、購入者にとっては嬉しいサービスですよね。

またSNSの口コミには、「信託銀行に資産運用を依頼している方の売買情報をいち早く教えてくれる」といった声がありました。

こんばんは！信託銀行系の不動産会社です！

有名どころだと三菱ＵＦＪ不動産販売や三井住友トラスト不動産が該当しますが、信託銀行に資産運用をお願いしている方からの売買情報が出たりするので市場には流通しない情報も出てきます🔥

— BUG ⇱ (@rakusyumi_life) November 26, 2022

三菱UFJ銀行から売買情報が流れ込み、市場に出さずに購入検討者に直接売り込むシステムがあるようです。
こういったスピーディーなやりとりは、信託銀行のグループ会社だからこそできると言えます。

>>三菱UFJ不動産販売の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
三菱UFJ不動産販売と提携している「HOME4U」に一括査定を依頼してみましょう。

>>HOME4Uに一括査定を依頼してみる

みずほ不動産販売

店舗名	みずほ不動産販売
仲介件数	3,978件
取引高	4,286億円
手数料収入	190億円
店舗数	49店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	ー
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	ー
オリコン満足度の順位 （土地売却）	ー

みずほ不動産販売は、みずほフィナンシャルグループの子会社です。

親会社が銀行や信託、証券に強いので、資金計画・資産の組み替えなどの相談が可能。
不動産売買の仲介だけでなく、売却者と購入者のライフプランまで考えてくれるのは非常に心強いですよね。

みずほ不動産販売には、宅地建物取引士証を保有しているスタッフが約700人います。
さらに、不動産仲介営業経験年数が平均11年とベテラン勢揃い。

参考元：みずほ不動産販売

インターネット上には、「対応が誠実で安心して任せられた」「質問に誠実に答えて頂けた」といった口コミが多数ありました。

【企業・社員の対応】
担当者の市橋さんは大変熱心に商談に取り組んでいただけました。対応が誠実でスピードが早く、知識が豊富で安心して任せられました。電話連絡は必要最小限でしたが、クロージング時は頻繁にもらいメリハリが効いていました。

【売却スピード】
販売開始から売却完了まで：9ヶ月
住替え前に売却したいと考えておりましたので少し時間がかかりましたが、引越し後あまり時間が経たないうちに購入希望者の案内をもらい、落ち着いて商談ができました。商談の仲介が適切、誠実で対応が早くスムーズに完了しました。

引用先：おうちの語り部

【売却スピード】
販売開始から売却完了まで：6ヶ月
短期間で納得のいく売却が可能となったこと、提案や、こちらの質問に誠実に回答いただき、価格下げのタイミングや決断がスムーズにできたことがあげられます。

【売却価格】
査定価格4,460万円→成約価格4,200万円
購入価格よりはるかに高い査定額で本当に売却できるのか不安なスタートではあったが、ある程度の根拠と不動産会社の暖かいサポートのおかげで納得のいく売却ができた。

引用先：おうちの語り部

>>みずほ不動産販売の公式サイトで詳細を見る

不動産の査定額を出したい場合、複数の会社に依頼することが高値で売る近道です。
三菱UFJ不動産販売と提携している「HOME4U」に一括査定を依頼してみましょう。

>>HOME4Uに一括査定を依頼してみる

オープンハウス

店舗名	オープンハウス
仲介件数	8,268件
取引高	3,624億円
手数料収入	126億円
店舗数	62店
オリコン満足度の順位 （戸建て売却）	ー
オリコン満足度の順位 （マンション売却）	ー
オリコン満足度の順位 （土地売却）	ー

オープンハウスは1997年に創業し、2013年に東京証券取引所市場一部に上場した不動産会社。
不動産売却のほか、注文住宅や海外不動産投資などの事業を展開しています。

オープンハウスの強みは「現金化の早さ」です。

不動産の査定額を即日〜1営業日で素早く提示。査定額に問題なければ、最短48時間で現金化ができるのです。

【売却スピード】
販売開始から売却完了まで：0ヶ月
上記の通りだが、こちらに取り組みの主導権が移ってからは、事前に検討していたこともありすぐに決められた。先方の対応も丁寧かつスピーディーで、柔軟に対応してくれた

【企業・社員の対応】
こちらの事情をよく理解してくださり、売却も当人ではなく代理の人を介して迅速かつ丁寧に対応してくれた。やりとりは一貫して信頼できた。おそらく競争力が強い会社だが、新たな取り組みとして中古買取に動いてくれた。

引用先：おうちの語り部

>>オープンハウスの公式サイトで詳細を見る

不動産会社の選び方を解説！5つのポイント

買取ではなく、「仲介」に強いか

不動産を売却する方法は2つあります。
それは「買取」と「仲介」です。

不動産の売却理由は人それぞれですが、「安く不動産を売却したい」という方はほとんどいないと思います。

高値とは言わなくとも、相場通りの適正価格で取引したいなら「仲介」を選択してください。

不動産仲介会社の中にも買取に強く仲介が弱い業者もいれば、その逆もあります。

不動産売却で成功したいなら、不動産売却仲介に強い業者に依頼する必要があります。

不動産の査定価格の根拠が明確か

売却物件の査定は複数社に依頼するのが基本です。ここでよくある失敗は、一番高い査定額を出した不動産会社に媒介契約を依頼してしまうことです。

査定価格は、あくまで査定です。実際に売買契約が成立する価格ではありません。専任媒介契約を取るために、わざと高い価格査定を出す不動産会社もあります。

相場より高い金額の条件で売却に出しても、よほど魅力的な物件情報でない限り、売れません。

最終的には、物件価格を下げて、「相場以下でしか売れなかった。」という不動産取引がたくさんあります。

査定依頼した業者の査定金額に騙されないためにも、自宅周辺の相場は把握しておくことをおすすめします。

ポイントは、駅からの距離、広さ、間取り、築年数など似た住宅がいくらで売られているか？不動産情報サイトを見れば、だいたいわかります。

この「だいたい」というのがとても重要です。実際の成約価格は、実際に売却などの営業活動をしてみないと、いくらで売れるのか？がわからないからです。

不動産は物と違って定価という概念がありません。従って、いくらくらいで売れるのか「だいたい」の知識で構わないので、まずは相場を知っておくことがとても重要です。

販売スケジュールや売却手法が明確か

多くの売主は不動産売却だけを行い取引終了というわけではありません。中古マンションの購入など買い換えを行う方もいます。

この場合、売却と購入の決済スケジュールや購入物件のローン状況など経験豊かな不動産会社や営業マンなら理路整然と説明できます。

特に売り物件の販売スケジュールが長期化し、売り物件の売却代金が購入物件に充当できないどの事態が発生してしまいます。

このようなトラブルに巻き込まれないために、経験豊富な不動産会社の営業担当者に売却を依頼することが重要です。

インターネット広告に強いかどうか

現在はインターネットで希望条件の物件を探すのが当たり前です。媒介契約を結んだ仲介業者がインターネットに強いかで、不動産売却の成功がかかっていると言っても過言ではありません。

媒介契約を結ぶ前に、不動産仲介会社のサイトや各不動産情報サイトに掲載してくれるのか等はきちんと確認してください。

営業担当者が優秀か

実は、不動産売却で重要なのが「業者」と「営業担当者」選びです。

先に解説した大手不動産会社に売却を依頼しても担当者の能力やスキルレベルが低い場合は、うまくいきません。

不動産売却がうまくいくかは、業者選びよりも担当者選びの方がより重要です。

理由は、①不動産の知識、②言葉づかいや身だしなみ、③段取り、④交渉スキル、といった営業担当者の能力にかなり依存するため、選択肢が減ったり、取引条件が悪くなったりするからです。

営業担当者を選ぶ判断基準

営業担当者を選ぶ判断基準は、大きく3つあります。

1.売主の立場に沿って物事を考えられるか。

順番に解説しますと、「1.売主の立場に沿って物事を考えられるか。」ですが、営業担当者の仕事では売主へのヒアリングが欠かせません。

なぜなら、売主しか知らない事情があるからです。

例えば、売主しか知らない事情としては、不動産売却の動機、住宅ローンの残債、建物設備などの不具合の有無、過去のリフォームや修繕履歴、隣地との境界や越境の有無など内容は様々です。

また、火災や事故の有無など内容次第では、より慎重な対応や売却価格に大きく影響する場合などの事情も売主しか知りません。

売主の希望や条件をきちんとヒアリングせずに自分の意見を押し付けてくる営業担当者は避けた方が良いです。

2.実務スキルがあり不動産の知識が一定以上あるか。

不動産会社の営業として働くだけなら、特に資格は必要ありません。長年の経験と努力で売主の信頼を勝ち取ることができます。

しかし、一般の方が営業担当者の信頼を見分けることは、非常に難しいと言えます。

そこで、不動産取引の専門家である【宅地建物取引士】の資格の有無を判断材料にすることをおすすめします。

宅地建物取引士しかできない業務が3つあります。

不動産取引のプロとして活動するなら、【宅地建物取引士】の資格は必須と言っても過言ではありません。

営業担当者が【宅地建物取引士】の資格があるかの見極め方は、、名刺に資格が記載されているかで判断します。

3.専門用語を多用せず売主にわかりやすく伝えられるか。

営業担当者がどんなに知識が豊富でも、売主が理解できなければ、何の意味もありません。

専門用語を使う際は、「この地域の土地は、第一種低層住居専用地域ですので高さ10メートルの建物しか建てることができませんので、日当たりも問題ないですよ。」といった根拠をもとにわかりやすく伝えることができるかで判断します。

大手と中小どっちを選ぶべき？
不動産売却に強い会社を選ぶなら、規模は関係なし

不動産売却で成功するために、「大手なら安心」と会社の規模で選ぶ方がいます。

しかし、それは大きな間違いです。
不動産売却で成功したいなら、大手業者や中小を含めた複数業者に査定依頼するのが鉄則です。

なぜなら、売主にしてみれば、媒介契約を依頼した不動産仲介会社が広告などの営業活動を積極的に実施し、購入希望者を広く集めた方が早期に売買契約が成立するため、いいに決まっています。

だからこそ、不動産仲介会社は、規模で判断するのではく、物件売却を依頼した不動産仲介会社の対応や営業担当者の資質をよく見極める必要があります。

囲い込みに注意！不動産売却における両手仲介と片手仲介とは

不動産会社の仕事は、売主と買主を繋げる仲介業務です。

不動産売却において売買が成立すると、不動産会社は仲介手数料を受け取ります。

この仲介手数料の受け取り方を、「両手仲介」「片手仲介」と分けています。それぞれの仕組みを見ていきましょう。

実は、この両手取引がしばしば問題に挙げられます。

不動産会社から見ると、両手仲介は売主、買主双方から仲介手数料を得られ儲かりますよね。
他の不動産会社が連れてくる内見希望者に案内させなかったり、他業者から照会があっても「商談中です」と言って断る場合もあります。

こうした行為を「囲い込み」と呼ばれ、問題視されています。

なぜ「囲い込み」が問題になるのか。他業者に紹介させない場合、売却までに時間かかり、相場より安い成約価格になる恐れがあるからです。

倫理的にも両手仲介を狙うために、売主の利益を損なう行為は許されませんが、両手仲介が問題だとは思いません。

【体験談】売却が早く制約することも！両手仲介ならではのメリット

私はプライベートでも1度戸建て住宅を売却しています。

当時私は、一括査定サイトを使って5社に無料査定を依頼しました。

※私が利用した一括査定サイトは、後で解説します「すまいValue」です。

その中で三井不動産リアリティ(三井のリハウス）が最も高額査定を出してきたのですが、会社の対応や営業担当者の資質を見極めた結果、三井不動産リアリティ(三井のリハウス）と専任媒介契約を結び販売をお願いしました。

売り出し後、1度も価格改定を行うことなく、三井不動産リアリティ(三井のリハウス）が案内した、購入希望者と売買契約が成立しました。

以下は当時の売買契約書です。

買主は、三井不動産リアリティ(三井のリハウス）が案内した方と売買契約を結びましたので、「両手仲介」です。

しかし、私はとても満足しています。

なぜなら、一番高い査定額を出してきたにも関わらず、私の希望条件通りで売買が成立したからです。

しかも、三井不動産リアリティ(三井のリハウス）の売主担当と買主担当は、ほとんど交流もなく、私の憶測ですが社内顧客リストの中から、たまたま希望物件に合致した人を連れてきたのだと思います。

この場合、同じ会社であっても別会社みたいなものです。大手不動産会社だから、社内でも交流があまりない場合もあるのでしょう。

もちろん、不動産会社も商売ですから、片手よりも両手取引を望みます。しかし、それは企業として当然のことだと思います。

我々、売主の関心毎は、「希望条件通りに売却できたか」であって「不動産会社がいくら儲かった」など、どうでもいいことです。

問題にすべきは、売主の利益を害する「囲い込み」であって、「両手仲介」ではありません。

悪質な囲い込み業者には要注意

不動産仲介会社の中には、「買主が見つからない場合、自社で買い取ります。安心してください。」という、うたい文句の業者もいます。

しかし、そんな言葉は真に受けてはいけません。

買い取った物件は、リフォームし、再販されます。買取再販は、不動産会社にとって儲けの大きい取引で、安く買い取れれば利幅も大きくなるので、安く買い取ろうとします。

「囲い込みによって購入希望者が現れず、弱気になった売主を見透かして安く買い取る。」これでは、不動産会社の思うつぼですので、十分な注意が必要です。

不動産一括査定サービスなら、不動産売却に強い仲介会社がすぐ見つかる

冒頭にも解説しました通り、不動産売却で成功する秘訣は、複数業者に査定を依頼することです。

大手中小を含めた複数社へ査定依頼することで、不動産会社の対応や営業担当者の資質を見極めることができます。

不動産一括査定サービスのおすすめは「HOME4U」「すまいValue」で決まり

不動産一括査定サービスは、36サイトあります。

中でも信頼できる不動産会社が登録されているサービスを10サイトだけ厳選しました。

その中でも

上記3サービスを特にオススメしています。

査定依頼すること自体はwebから手続きでき、とても簡単です。しかし、査定後、不動産会社に売却相談をして実際に売買契約が成立したのかが一番重要です。

私が利用した三井不動産リアリティ(三井のリハウス)は、査定依頼した中で、最も高い査定額でした。でも一番の決め手は、売買契約に至るまでの売却プランが緻密で、オープンハウスや各種媒体への露出にも積極的だったこと。

結果、希望通りの適正価格で売買契約が成立しました。ありがとう！三井のリハウスさん！

以下の表は、「売買仲介件数が多い不動産会社」が「どこの不動産一括査定サービスに参加しているか」を調査しました。

少し見にくいのですが、流し読みしてください。

上記表からわかる通り「三井不動産リアリティ(三井のリハウス)」「住友不動産販売」「東急リバブル」の大手3社が突出してます。

しかも、日本の不動産売買仲介件数の30％を3社で占めています。

それだけ、不動産売買においては、大手が圧倒しています。

以上を踏まえた上で、不動産売却で成功したいなら大手には必ず査定依頼しなければならないと思います。

確実性を上げたいなら、2サービス以上の利用をおすすめします。

結論から言いますと「HOME4U」と「すまいValue」なら間違いありません。

大手から地域密着型まで！提携会社が多い「HOME4U」

私が「HOME4U」をおすすめしている理由は以下の通りです。

HOME4Uは提携している不動産会社が1,300社あり、悪質な業者は徹底排除しています。

不動産一括査定サービスの中では、「登録社数が最も多い」などと宣伝しているところもありますが、質が伴っていないケースが多々あります。

質が良くしかも、大手から地域密着まで登録されてますので、特定の不動産売却に強かったり、特定の地域に強かったりと、至れり尽くせりです。

特にはじめて不動産売却を経験する方は、なるべく多くの不動産会社に相談した方が、成功する可能性が高くなります。

また、2001年に日本で初めての不動産一括査定サービス開始、累計35万件

【簡単1分】HOME4Uで最大6社の無料査定　→　https://www.home4u.jp/

大手不動産会社6社に依頼できる「すまいValue」

人口が多い都市部の不動産売却なら、誰もが知っている大手が登録されている「すまいValue」も合わせて利用してください。

大手不動産仲介会社のみに特化。仲介実績を見ても間違いありません。

すまいValueの解説は特に必要ないと思いますが、大手は都市部での店舗ネットワークがありますし、人口が多い都市部での不動産売却ならぜひ利用したいです。

【簡単1分】すまいValueで大手6社の無料査定　→　https://sumai-value.jp/

すまいValueは、地方には対応していない可能性が高いので、地方での不動産売却なら、HOME4Uがおすすめです。

1都3県＋大阪なら「おうちクラベル」

また、1都3県(東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県)と大阪で不動産売却を行うなら、おうちクラベルもおすすめします。

※ちなみに、おうちクラベルは、京都府、兵庫県、奈良県、愛知県、北海道札幌市や福岡県福岡市にも対応していますが、1社程度しか出てこない可能性も。複数社の見積もりを比較して検討することは難しいです。

おうちクラベルは、ソニーグループのSREホールディングスが運営する不動産総合サイトです。

海外では主流のエージェント制を採用する「ソニー不動産」が唯一参加する一括査定サイトだから、対応エリア内の物件をお持ちの方は要チェック。

元業界人の私から見たら信じられないのですが、ソニー不動産は売主側の仲介に特化。 他と違い、ソニー不動産は買主側の仲介を担当しないため、「価格を下げて売り急ぐ」必要がありません。適正価格でご自身の希望通りに売却したい方には特におすすめです。

今なら不動産売却の秘訣DVDも無料でもらえます。

こんなソニー不動産擁するおうちクラベルには、他にも有名中堅業者が多数。ソニー不動産をはじめとする複数社に無料で見積もり依頼が可能です。

しかもおうちクラベル経由で契約をすれば、超巨大ネットワーク広告を使える嬉しいメリットが。だから、簡単にたくさんの購入検討者を集めることができます。

また、おうちクラベルでは、自分で物件を売って手取り額の最大化を目指す「セルフ売却」も好評です。

1都3県（東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県）と大阪の人は、ぜひおうちクラベルから、ソニー不動産や有名中堅業者に見積もり依頼しましょう。

【簡単1分】おうちクラベルでいくらかチェック　→https://realestate.yahoo.co.jp/direct/assessment

本当に不動産売却ができるのか？何となく不安な方は、「イエウール」もおすすめですよ。

LINE感覚で一括査定を依頼できる「イエウール」

イエウールの最大の売りは、登録されている不動産会社が2,300社あります。

大手中堅はもちろん、地方や地域密着まで様々な不動産会社が登録さてれていますので、あなたの不安を解決してくれる会社がみつかりやすいです。

まずは、気軽に相談してみたい方にはぴったりのサービスです。

イエウールで最大6社の無料査定　→　https://ieul.jp/

ここまで少し長くなりましたので、もう一度おさらいしておきます。

さらに、不動産売却と一言で言っても、マンションや戸建てなどの住宅だけでなく、投資用物件や店舗などの商業物件なども該当します。

上記の表では、今までご紹介したサイトも含めた、不動産一括査定サービスでおすすめの10サイト（HOME4U、すまいValue、HOME’S、イエウール、マンションNAVI、イエイ、リガイド、リビンマッチ(旧スマイスター)、マイスミEX、リアリエ）の特徴を比較しています。