マンション売却の不動産会社ランキング！大手と地域密着型中小も徹底比較

マンション売却を成功させるカギは、「どの不動産会社を選ぶか」です。

しかし、不動産会社には、誰もが知る超大手企業から地元の人しかしらない小規模店までさまざま。しかも、それぞれの広告力や集客力、販売スキルや営業ルート、得意分野も異なるため、どう選べば良いのかわからないという声も。

実際、以下のように思ったことはありませんか？

• マンション売却のための不動産会社選びってどうすればいい？
• 名実ともに確かな大手業者を知りたい。
• 大手と地域密着、どっちが良いの？
• 売却活動に入る前に少し知識を付けておきたい。

このように思うなら、このページがおすすめです。

ここでは、マンション売却をするにあたり、あらゆる角度から見た不動産会社ランキングや業者紹介、比較について解説しています。ぜひ参考にしてみてください。

【不動産会社トップ25】取扱高&仲介件数ランキング

日本国内に存在する不動産会社の数は、なんと12万社以上！

ここでは、そんな数ある不動産会社の中でもトップに君臨する25社をランキング形式で網羅します。

年間取扱高ランキング

No.	不動産会社	2020年度	2021年度	2022年度
1	三井不動産リアルティ	1,783,232	1,563,891	1,892,665
2	住友不動産販売	1,287,508	1,241,023	1,577,995
3	東急リバブル	1,315,942	1,226,485	1,577,995
4	野村不動産ソリューションズ	872,337	893,423	964,882
5	センチュリー21	636,396	641,745	639,991
6	三井住友トラスト不動産	472,426	412,462	550,366
7	三菱UFJ不動産販売	405,969	353,360	450,168
8	みずほ不動産販売	407,804	369,778	428,610
9	三菱地所リアル	450,048	260,240	273,926
10	大和ハウスグループ	89,374	214,252	226,996
11	住友林業ホームサービス	156,396	152,438	181,409
12	東京建物不動産販売	144,590	136,482	173,591
13	大成有楽不動産販売グループ	164,228	143,044	169,425
14	大京穴吹不動産	167,610	158,436	167,550
15	東宝ハウスグループ	177,712	112,710	136,358
16	中央日土地ソリューションズ	108,217	90,721	131,157
17	近鉄不動産	107,208	107,252	116,557
18	スターツグループ	115,655	118,675	116,483
19	長谷工リアルエステート	108,301	79,653	84,231
20	ポラスグルーブ	55,836	55,235	71,588
21	小田急不動産	46,197	41,355	54,444
22	ナイス株式会社	59,749	57,347	44,689
23	京王不動産	24,763	23,096	31,275
24	相鉄不動産販売	18,594	7,986	31,081
25	朝日住宅	28,979	26,056	27,291
26	京急不動産	7,185	7,645	18,337

年間仲介件数ランキング

No.	不動産会社	2020年度	2021年度	2022年度
1	三井不動産リアルティ	42,818	38,507	41,183
2	住友不動産販売	37,715	35,122	38,144
3	東急リバブル	26,437	25,635	28,750
4	センチュリー21	25,902	26,515	26,629
5	野村不動産ソリューションズ	9,515	9,322	10,081
6	三井住友トラスト不動産	7,684	7,202	8,226
7	東宝ハウスグループ	5,148	6,102	6,217
8	大京穴吹不動産	6,304	5,509	5,313
9	住友林業ホームサービス	4,265	4,192	4,733
10	三菱UFJ不動産販売	5,127	4,307	4,652
11	近鉄不動産	4,164	4,171	4,446
12	大和ハウスグループ	4,309	4,082	4,290
13	大成有楽不動産販売グループ	3,893	3,679	4,094
14	みずほ不動産販売	4,043	3,601	3,978
15	ポラスグルーブ	2,526	2,501	2,845
16	スターツグループ	2,263	2,077	2,204
17	長谷工リアルエステート	1,999	2,006	2,111
18	小田急不動産	1,283	1,251	1,337
19	ナイス株式会社	1,196	1,263	1,187
20	東京建物不動産販売	1,086	1,013	1,139
21	三菱地所リアル	1,095	932	1,118
22	朝日住宅	1,006	958	892
23	京王不動産	683	620	743
24	相鉄不動産販売	664	277	631
25	京急不動産	230	245	466
26	中央日土地ソリューションズ	299	302	321

とくに、トップ3の三井不動産リアルティ・住友不動産販売・東急リバブルの3社は、年間取扱高・仲介件数ともに他とは圧倒的な差をつけてランクイン。

大手の中でも規模・実績ともに抜きんでていると判断することができます。

マンション売却は、大手から利用してみるのがおすすめ

マンション売却の理由のトップに入るのは、住み替えや資金調達のためなどです。実際、じっくり機をうかがって売るというよりも、○○までに早く高く売りたいという人の方が多いのではないでしょうか。

それなら、まずは大手から利用してみるのがおすすめ。
実績ある複数の大手に見積もり依頼をし、いつ、いくら程で売れるかを早めに把握しておくのが得策です。

不動産会社 大手業者VS地域密着型中小を徹底比較

不動産業界においては、大手業者と地域密着型中小の違いというのは、かなりはっきりとしていて、それぞれの強みやメリットを活かした棲み分けができています。

また、そこで働く営業マンのスキルや質にも特徴があります。

マンション売却は大手、となりがちですが、一旦ここでは大手業者と地域密着型中小の比較をしてみましょう。地域密着型中小には地域密着型中小の良いところがあります。比較してみると、「実は地域密着型中小の方が合うかも」ということもあるかもしれません。

	大手	地域密着中小
対応エリア	都市部中心	都市部より郊外、地方
Web展開	得意 多くの不動産取引検討者が利用する自社ポータルサイトを持っていているところも多い。また、他ポータルサイトと連携して、大規模なネット戦略をするところも。	どちらかと言えば不得意 多機能、多情報なポータルサイトではなく、簡単な会社紹介サイトを持つ業者が多い。小規模店では、サイトそのものを持っていないことも。
独自の販売ルート	あまり期待できない	期待できる その土地ならでは、その営業マンならではの販売ルートを持っている場合も。
取扱物件種	オールラウンド マンション、土地、戸建て、店舗・事務所用物件、投資用物件、リゾートマンションなど多岐にわたる。	マンション、土地、戸建てのみ、など限定的 店舗・事務所用物件や投資用物件の取り扱いはないところが多い。逆に農地や空き地の取り扱いが得意なところも。
プライバシー面	プライバシーマークを取得しているところも多く安心	大手に比べると不安も
コンプライアンス面	徹底しているところが多く安心	大手に比べると不安も
柔軟性	あまりない	じっくり柔軟に対応してもらえることが多い
営業マンの質	均一的だが、入社早々の若手や実績のあまりない営業マンに当たることも	ベテラン営業マンが多い

いかがでしょうか。
大手と地域密着型中小、どちらが悪くてどちらが良いということはありませんが、以下の項目にチェックが入る人は大手向き、一つも入らないという人は地域密着型中小向きと言えるでしょう。

大手、地域密着型中小、どちらも利用してみたいという方は、不動産一括査定サイトを使って、さまざまなタイプの業者に見積もり依頼をしてみましょう。その時の対応や見積内容等、実際に体験して比べてみると安心です。

大手と地域密着型中小の両方を利用したい人におすすめの不動産一括査定サイト

大手と地域密着型中小の不動産会社を網羅した不動産一括査定サイトをご紹介します。それぞれ個性が異なるため、希望に近いところから選んで使ってみましょう。

どこも利用は無料。複数の掛け持ち利用もOKです。

マンション売却におすすめ！不動産会社トップ25社の概要一気見せ

ここではマンション売却におすすめしたい不動産会社トップ25社のそれぞれの特徴を解説します。

1位：三井不動産リアルティ

1986年から32年連続でNo.1を誇る不動産業界の最大手。マンション売却を担うのは、テレビCMなどでよく知られる「三井のリハウス」。全国281店舗を展開しているため、気軽に直接専門スタッフに相談できる。大手専門不動産一括査定サイト「すまいValue」を運営するうちの一社。業界トップはぜひ押さえておきたい。

商号	三井不動産リアルティ株式会社
本社所在地	東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 霞が関ビルディング9階
設立	1969年7月15日
資本金	200億円
従業員数	4,058名（単体）、4,957名（連結）（2018年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	・すまいValue
公式サイト	https://www.mf-realty.jp/

2位：住友不動産販売

関西では三井不動産リアルティを上回る売却実績を誇る。問い合わせ時から広告戦略、契約からアフターフォローまで一貫して1人の担当者が付く「マンツーマンの営業体制」が好評。全国に270店舗と地域にも密着。三井不動産リアルティ同様「すまいValue」を運営するうちの一社。

商号	住友不動産販売株式会社
本社所在地	東京都新宿区西新宿3丁目4番1号
設立	1975年3月1日
資本金	2,970百万円
従業員数	3,441名（2018年3月31日現在）
参加する主な一括査定サイト	・すまいValue ・マイスミEX
公式サイト	https://www.stepon.co.jp/uri/mansion/

3位：東急リバブル

山口智充さんのCMでお馴染みの東急リバブル。
営業マンの宅建保有率が非常に高いことでも信頼を得ている。（通常1つの不動産事業所において、5人に1人の宅建保有者が必要と規定されているが、東急リバブルでは97%の営業担当者が保有）当初首都圏を中心とした店舗展開だったが、近年では地方にも順次進出している。上位業者同様、大手専門の「すまいValue」を運営する1社。

商号	東急リバブル株式会社
本社所在地	東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号
設立	1972年3月10日
資本金	13億9630万円
従業員数	3,261名（連結3,323名）（2018年9月末現在）
参加する主な一括査定サイト	・すまいValue
公式サイト	https://www.livable.co.jp/baikyaku/mansion/

4位：野村不動産グループ

高級マンション「PROUD」で知られる野村不動産グループ。売却を担当する野村の仲介+も好評だ。
2020年オリコン顧客満足度調査では、不動産仲介　売却　戸建てにおいて第1位を獲得。また、成約者特典も充実している。

商号	野村不動産株式会社
本社所在地	東京都新宿区西新宿1丁目26番2号
設立	1957年4月15日
資本金	20億円
営業利益	76,660百万円
従業員数	1,921名（2018年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・すまいValue
公式サイト	https://www.nomu.com/seller/ （野村不動産が運用しているノムコム）

5位：三菱UFJ不動産販売

三菱UFJフィナンシャルグループの一角を担う。
金融系ならではのノウハウが強み。公式サイトからは、無料査定や相場調査はもちろん、物件やエリアごとの購入検討者を検索できるのが面白い。ただし、営業エリアは首都圏・名古屋・関西のみと限定的。

商号	三菱ＵＦＪ不動産販売株式会社
本社所在地	東京都千代田区神田神保町2-1 岩波神保町ビル
設立	昭和63年6月14日
資本金	3億円
従業員数	1,003人（2019年3月31日現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.sumai1.com/sellers/mansion/

6位：三井住友トラスト不動産

三井住友信託銀行グループ会社。
信託銀行独自の知識と情報を活かした投資用・事業用不動産の取引を得意とするが、首都圏・中部・近畿・中国・四国と幅広いエリアにて住まいの売却も展開している。売主向けの無料住宅設備修理サポートが好評だ。

商号	三井住友トラスト不動産株式会社
本社所在地	東京都千代田区神田錦町三丁目11番1　ＮＭＦ竹橋ビル
設立	1986年1月24日
資本金	3億円
従業員数	1038名（2019年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・イエウール ・リガイド
公式サイト	https://smtrc.jp/uritai/

7位：みずほ不動産販売

みずほフィナンシャルグループの一つ。
銀行系ゆえに、相続や資産形成という観点からの不動産取引を得意とする。推定売買相場価格・相場変遷グラフ・口コミ・販売履歴などの中古マンション情報を網羅した公式サイト「マンションライブラリー」が重宝する。また、売買初心者向けに、手順をわかりやすく解説した「住まいるガイド」を無料配布中。

商号	みずほ不動産販売株式会社
本社所在地	東京都中央区日本橋1–3–13 東京建物日本橋ビル
設立	1986年7月
資本金	15億円
従業員数	928名（2018年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・イエウール ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.mizuho-re.co.jp/sellers/

8位：大京グループ

従業員は5,621名、事業は国内47都道府県すべて、海外は3か国に展開する巨大グループ。子会社には大京穴吹不動産、大京穴吹工務店、大京穴吹建設などが名を連ねていることから、不動産業務には圧倒的な強さが伺える。とくにマンション管理に定評あり。

商号	株式会社大京
本社所在地	東京都中央区日本橋1–3–13 東京建物日本橋ビル
設立	1960年7月1日（株式会社大京商事設立）
資本金	411億71百万円
従業員数	5,621名（2018年3月31日現在・連結）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U・HOME’S ・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.daikyo-anabuki.co.jp/

9位：三菱地所リアルエステートサービス

三菱地所グループ。法人や個人資産家などの売買サポートを得意とする。狭小地や低稼働ビルなども引き受け可能。全国展開しているため、各地に散在する不動産の売却を一手に依頼することも可能。

商号	三菱地所リアルエステートサービス株式会社
本社所在地	東京都千代田区大手町1-9-2 大手町フィナンシャルシティ グランキューブ11階
設立	1972年12月20日
資本金	411億71百万円
従業員数	582名（2018年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	・すまいValue
公式サイト	https://www.mecyes.co.jp/taqsie/ （三菱地所が運用しているタクシエ）

10位：大成有楽不動産販売グループ

三菱地所グループ。法人や個人資産家などの売買サポートを得意とする。狭小地や低稼働ビルなども引き受け可能。全国展開しているため、各地に散在する不動産の売却を一手に依頼することも可能。

商号	大成有楽不動産販売株式会社
本社所在地	東京都中央区京橋3丁目13番1号(有楽ビル)
設立	1953年4月1日
資本金	5億円
従業員数	553名(2018年4月1日現在)
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・HOME’S ・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ ・マイスミEX
公式サイト	https://www.ietan.jp/sell （大成有楽不動産が運用するイエタン）

11位：住友林業ホームサービス

住友林業グループ。
住友林業のバックボーンと長年培われた住宅事業ノウハウを駆使した不動産取引をする。営業エリアは関東・中部・関西に特化しているが、近年店舗ネットワークを拡充中。エリア内に売りたい物件がある人には便利。

商号	住友林業ホームサービス株式会社
本社所在地	東京都新宿区西新宿3-2-11　新宿三井ビルディング二号館11階
設立	1964年9月
資本金	4億円
従業員数	439名（2018年4月現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・HOME’S ・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.suminavi.com/sell/ （住友林業が運用するすみなび）

12位：スターツグループ

不動産のみならず、金融・IT・広告・流通・高齢者支援・保育・ホテル・流通と幅広い事業展開で知られるスターツグループ。総合商社ならではのネットワークやソリューション提供ができるのが強み。

商号	スターツコーポレーション株式会社
本社所在地	東京都中央区日本橋 3丁目4-10 スターツ八重洲中央ビル
設立	1972年9月
資本金	110億3,948万4,667円
従業員数	8,035名（2018年4月末現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・イエウール ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.starts-ph.co.jp/

13位：近鉄不動産

大阪に拠点を持つ近鉄不動産。
あの「あべのハルカス」を運営している不動産業者としても知られている。不動産事業は首都圏や中部地方にも拡大しているが、やはり関西エリアにおいて圧倒的な強さを持つ。マンションの物件情報を網羅した「マンションカタログ（公式サイト内）」が便利。

商号	近鉄不動産株式会社
本社所在地	大阪市天王寺区上本町6-5-13 上本町新歌舞伎座ビル（上本町YUFURA）
設立	1968年4月
資本金	12,090,000千円
従業員数	863名(2018年4月2日現在）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・イエウール ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://chukai.kintetsu-re.co.jp/

14位：東宝ハウスグループ

不動産業に特化し、40年以上にわたり健全運営している優良企業。
営業エリアは、東京・神奈川・埼玉・千葉に限定しているが、15社を展開し、関東における不動産流通を引率している。

商号	株式会社東宝ハウスホールディングス
本社所在地	東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル25F
設立	1976年2月4日
資本金	1億2000万円
従業員数	425名（パート従業員含む）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・HOME’S ・イエウール
公式サイト	https://toho-sell.jp/

15位：大和ハウスグループ

大手ならではの全国に網羅されたネットワークを駆使したサービスが魅力。
住まいの売却に関しては「Liveness」が担い、査定から売却まで徹底したサポートが受けられる。一般的な仲介による売却のほかに、大和ハウスグループが直接買い取る制度も人気。販売活動を省略できるため、早期売却と周囲に知られない売却を実現できる。

商号	大和ハウス工業株式会社
本社所在地	大阪市北区梅田3丁目3番5号
設立	1955年4月5日
資本金	1,616億9,920万1,496円
従業員数	16,275名 (平成30年4月1日現在）
参加する主な一括査定サイト	なし
公式サイト	https://www.daiwahouse.co.jp/stock/

16位：日本土地建物販売

創業60年を超える老舗。
「都市開発事業」「住宅事業」「不動産ソリューション事業」「資産運用事業」を柱として事業展開している。法人向けが主流だが、最近では一般不動産売却サイトに多数参加するなど、個人向けにも注力している。

商号	日本土地建物販売株式会社
本社所在地	東京都千代田区霞が関一丁目4-1　日土地ビル
設立	1947年8月
資本金	4億5,000万円
従業員数	602名
参加する主な一括査定サイト	・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.j-tochi.co.jp/

17位：東京建物不動産販売

高級分譲マンション「Brillia（ブリリア）」で知られる東京建物不動産販売。
売却前のハウスクリーニングや修繕、設備保証や長期保証の付加など、物件の付加価値を最大化するサービスが魅力。少しでも高く売りたい人におすすめ。

商号	東京建物不動産販売株式会社
本社所在地	東京都中央区八重洲1-4-16 東京建物八重洲ビル
設立	1980年5月17日
資本金	43億円
従業員数	372名（2017年12月31日現在
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U
公式サイト	https://sumikae.ttfuhan.co.jp/

18位：長谷工リアルエステート

1994年設立と比較的新しい業者ながら、業界老舗・大手に並んでランクインした長谷工リアルエステート。長谷工グループのノウハウやネットワークを生かした売却を得意とする。業界初の最長10年の建物保証サービスを実施していることでも注目されている。

商号	株式会社長谷工リアルエステート
本社所在地	東京都港区芝 二丁目6番1号 長谷工芝二ビル5階
設立	1994年8月5日
資本金	100百万円
従業員数	398名（2019年3月31日現在）
参加する主な一括査定サイト	・イエウール ・マンションNAVI
公式サイト	https://www.haseko-chukai.com/sell/

19位：ポラスグルーブ･中央住宅

従業員数4,000名を超える巨大組織ポラスグループ。
店舗は埼玉・東京・千葉と限定的だが、22箇所展開し、仲介売買取扱件数は4,694件（2017年）にも上る。建物保証、設備保証も充実。売れない場合や急ぎの場合には、ポラスに直接売却する制度もあり。

商号	ポラスグループ
本社所在地	埼玉県越谷市南越谷1丁目21番地2（ポラス株式会社）
設立	2001年2月21日（ポラス株式会社）
資本金	4,000万円（ポラス株式会社）
従業員数	4,048名（グループ全体）
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・HOME’S ・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.baikyaku.polusnet.com/

20位：小田急不動産

約100社からなる小田急グループの一角。すまいValue参加。
小田急沿線に特化した不動産業を展開している。仲介業に関しては、小田急沿線各駅周辺に約20店舗を設置し、地域に特化。小田急沿線の中古マンションの売却にはぜひ利用したい一社だ。

商号	小田急不動産株式会社
本社所在地	東京都渋谷区初台1丁目47番1号
設立	1964年12月16日
資本金	21億4,000万円
従業員数	376名（2018年3月31日現在）
参加する主な一括査定サイト	・すまいValue
公式サイト	https://www.odakyu-chukai.com/sell/

21位：すてきナイス

すてきナイスグループ。
不動産部門では、東京・横浜を中心に関東・中部エリアに住まいの情報ステーション「住まいるCafé」を設置し無料開放している。コミュニティスペースとしても使用可。売却に関しては、物件の付加価値を上げるサービスを提供。ルームクリーニング無料、最大1,000万円の保証等手厚いのが好評だ。

商号	すてきナイスグループ株式会社
本社所在地	神奈川県横浜市鶴見区鶴見中央4-33-1 ナイスビル8階
設立	1950年6月23日
資本金	220億6,920万円
従業員数	2,358名（平成29年3月31日現在）
参加する主な一括査定サイト	・イエウール ・イエイ ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.house.jp/uritai/

22位：朝日住宅

関東と関西に特化して不動産業を展開。
一括査定サイトにも多数参加、各地に店舗を設置し、間口を広げている。
売却では、即時買取プランや買取保証プランが好評。東京建物不動産販売。
築25年以内のマンションなら、契約キャンペーン対象に。

商号	朝日住宅株式会社
本社所在地	東京都新宿区西新宿1-8-1　新宿ビルディング 6階
設立	昭和61年12月
資本金	9,210万円
従業員数	130人(平成30年3月末現在)
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・HOME’S ・イエウール ・マンションNAVI ・イエイ ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.asahi-jutaku.co.jp/sell/

23位：京王不動産

京王沿線を網羅。地域に根差した不動産業をしている。
京王沿線に中古マンションを持っているならぜひ押さえておきたい一社だ。
瑕疵保証・設備保証もあるから安心。税務・法律相談もできる。

商号	京王不動産株式会社
本社所在地	東京都渋谷区初台1丁目54番2号 京王初台1丁目ビル
設立	1970年10月5日
資本金	2億円
従業員数	285名(2018年4月現在)
参加する主な一括査定サイト	・HOME4U ・イエウール ・リガイド ・リビンマッチ
公式サイト	https://www.keiofudosan.co.jp/sell/

24位：京急不動産

京急電鉄沿線信頼度NO1。
京急電鉄沿線に強く、顧客とは売る・買う・貸すの一生の付き合いを目指している。直接買い取りシステムや買取保証が充実。沿線のマンションを早く確実に売りたい人におすすめ。

商号	京急不動産株式会社
本社所在地	東京都港区高輪2-21-28（京急第3ビル）
設立	1958年9月30日
資本金	10億円
従業員数	130名（2016年3月31日）
参加する主な一括査定サイト	・イエウール
公式サイト	https://www.keikyu-sumai.com/

25位：相鉄不動産販売

創立100周年を迎えた相鉄グループのうちの1社。
相鉄沿線NO1の店舗数と集客力を誇る。
グループ会社や提携会社とのネットワークを駆使した販売戦略が可能。仮住まい不要の「住んだまま買取」など新しい売却スタイルも展開している。

商号	相鉄不動産販売株式会社
本社所在地	横浜市西区北幸二丁目9番14号
設立	1983年12月8日
資本金	1億円
従業員数	126名（2018年7月1日）
参加する主な一括査定サイト	なし
公式サイト	https://www.sotetsu-re.co.jp/sell/kaitori/

【プチ知識】これからマンション売却をする人へ

マンション売却は不動産会社に任せておけば良い、という考え方もありますが、満足のいく売却をするにはやはり売手側もある程度の知識を持っておくようにしましょう。

データから見えるマンション売却の傾向

マンション売却の成約は、新年から新生活が始まる春までの間がもっとも盛んになります。

不動産流通推進センターの令和3年・令和4年データから、

ということが分かりました。下記の表で具体的な数字を見てみましょう。

首都圏・近畿圏中古マンション成約物件平均価格の推移

		令和3年				令和4年
		9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月
首都圏	件数	3,176	3,440	3,416	2,881	2,760	3,146	3,405	3,094	2,877	3,003	3,104	2,346
	㎡単価	62.13	60.49	60.92	64.17	64.18	62.51	65.40	68.72	65.61	66.99	68.51	67.29
	平均価格	3,985	3,886	3,897	4,116	4,149	4,023	4,158	4,363	4,174	4,231	4,348	4,280
近畿圏	件数	1,252	1,556	1,571	1,261	1,346	1,491	1,599	1,527	1,349	1,472	1,404	1,096
	㎡単価	36.5	37.1	37.8	37.8	44.7	38.1	37.2	38.0	39.0	39.2	38.9	38.1
	平均価格	2,517	2,515	2,626	2,574	2,669	2,633	2,575	2,578	2,662	2,708	2,645	2,645

2024年1月25日に報道された不動産経済研究所「都圏マンション市場動向」によると、
販売軒数は前年比9.1減の2万6886戸。販売件数は減ったものの、平均価格は8,101万円と過去最高値を更新しているそうです。

不動産のいろは編集部は、平均価格の上昇に伴い、中古マンションの価格も上昇すると考察しています。

つまり、今後中古マンションは高値が付きやすいと考えることができるのです。

都心部に売りたい物件を持っている人にとっては今これからがチャンスと言えるでしょう。

大手不動産会社は”両手取引率50%超えが少なくない”という事実

不動産を早く確実に売るためには、できるだけ多くの人の目に物件情報が触れることが重要です。

そのため、知名度を生かした集客力を期待できる大手がベストだと考えがちです。

もちろんこれでOKです。しかし1つだけ知っておいてほしいことがあります。
それは、大手では「両手取引率50%を超える業者が少なくない」ということです。

不動産会社名	手数料率	両手取引比率
三井不動産リアルティ	4.75%	43.82%
住友不動産販売	5.20%	57.47%
東急リバブル	4.54%	37.50%
野村不動産ソリューションズ	4.27%	29.34%
三井住友トラスト不動産	4.41%	33.72%
三菱UFJ不動産販売	4.23%	28.32%
みずほ不動産販売	4.17%	26.37%
三菱地所リアル	4.34%	31.61%
大和ハウスグループ	4.86%	47.20%
住友林業ホームサービス	4.43%	34.10%
大成有楽不動産販売グループ	4.19%	27.05%
大京穴吹不動産	4.50%	36.48%
東宝ハウスグループ	4.71%	42.61%
近鉄不動産	5.14%	55.77%
スターツグループ	4.55%	37.96%
長谷工リアルエステート	4.41%	33.62%
ポラスグルーブ	4.73%	43.32%
小田急不動産	4.76%	44.10%
ナイス株式会社	3.96%	20.01%
京王不動産	4.55%	37.80%
相鉄不動産販売	5.37%	62.81%
朝日住宅	4.31%	30.65%
京急不動産	4.49%	36.03%

両手取引自体は違法ではありませんが、顧客の多い大手では、意図的に両手取引に持ち込むために囲い込みをしている可能性も少なからず考えられます。

もし囲い込みをされていたとしたら、業者にとって都合の良い買い手が見つかるまで情報を隠蔽されているわけですから、売手にとっては大きな損失となります。

もしかすると早期高値で売れる機会を、逃してしまうことになるかもしれません。

そうならないためにも、不動産会社を選ぶときには、実際に見積もり請求などをして企業に直接接触し、質問をして実際の反応を見ることです。

「両手取引をしていますか？」と実際にストレートに聞いてみるのもありです。

また、両手取引しない業者を選ぶのも一つの方法。ソニー不動産なんかは、片手仲介で100％お客様の味方をすると公言しています。

※ソニー不動産は、2019年6月1日にSREホールディングスと名称を変更しています。この記事では「ソニー不動産」で統一して執筆しています。

ソニー不動産が唯一参加する不動産一括査定サイトおうちクラベルであれば、片手仲介公言のソニー不動産と一般的な不動産業者の両方に一度に査定依頼ができるので便利です。

マンション売却のために「どの不動産会社を選ぶか」は漠然と考えるととても難しくなります。うまく業者を見つけて情報を集めるためには、まず何を重視するかをまとめてみてください。ネームバリューや実績、広告力なら大手、特定エリアに特化したきめ細やかなサービスなら地域密着型中小などをポイントにしながら整理しましょう。

また、今回ランキング外ではありますが、仲介手数料無料で利用できるイエフリのようなサービスもあります。

くれぐれも一社だけで決めてしまわないことが重要です。
不動産一括査定サイトを使って見積もり依頼をしつつ、具体的な数字や業者の対応を比較することで、より希望に合う一社を見つけやすくなりますよ。

4,921view