不動産売却で失敗しないために重要な5つのポイントまとめ

家や土地を売ると決めたのはいいけれど、具体的にどうしたらいいのかお悩みではありませんか。

不動産売却は、一生のうちでそう何度も経験することではありません。知識や経験が不足していて当然でもありますが、不動産売却で失敗しないためには、事前に売却の流れに関する知識を入れておくことが大切です。

このページでは、不動産売却で失敗しないために重要な4つのポイントをまとめました。これから不動産売却を始めたいと思う人は、必見です。

ポイント1.まずは査定で不動産の売却価格を調べよう

「家を売るために何から始めたらいいの？」
「どうやって売却していけばいいの？」
などと迷ったら、まずは査定から始めましょう。
このとき、1社だけでなく、比較できるように複数社に見積もり依頼をするのがポイントです。

複数社の見積もりを比較し、今住んでいる家がどのくらいの金額で売却できるのか把握しておきましょう。ただし、不動産査定を行う場合、以下の点に注意してください。

• 不動産会社の計算方法によって査定額が違ってくる
• 過去の事例が多い不動産はより正確な金額を算出できる
• わざわざ有料の査定に申し込む必要はない

不動産は建物の状態や築年数だけでなく、立地や周辺施設、日当たりなどで価値が上下します。物件の状態に合った方法で査定を行わなければ、正確な金額を算出させることができません。

査定依頼は実績の多い不動産会社を選んで

また査定を依頼するときは、不動産会社選びも重要です。
不動産会社が過去に取引してきたデータを元に査定額が算出されます。実績の少ない会社を選ぶと、査定額と売却価格に差が生じてしまい「こんなに安いとは思わなかった」「売却金でローン完済できなかった」と感じてしまうことに。そうならないためにも、実績豊富な不動産会社を選ぶようにしましょう。

また、スムーズな売却計画を立てるために、査定に関する知識を身に着けておくと安心です。
査定に関する情報を以下にまとめましたので、参考にしてください。

ポイント2.一緒に売却してくれる不動産会社の見極め方

「信頼できる不動産会社に仲介を依頼したい」
「高く売ってほしい」

不動産売却では、信頼できる業者と出会えるかどうかが成功のカギと言っても過言ではありません。逆に言うと、不動産会社選びを間違えてしまうと、高く売れないどころか売れ残ってしまう可能性もあります。そのため、不動産会社を選ぶときは以下の点に注意しながら選んでいきましょう。

• 仲介業者と買取業者を見極めよう
• 大手だから「必ず売れる」とは限らない
• 「高額な査定額を提示する会社＝信頼できる」ではない

一口に不動産会社と言っても得手不得手がある

不動産会社にもカラーがあります。依頼を検討している不動産会社が自身の売却プランと合致するか見極めていかなければいけません。

例えば、仲介がサービスの一部である不動産会社もいれば、仲介を専門に行っている業者もいます。またマンションの売却を専門にしている会社もあれば、土地の売買に力を入れている会社もあるのです。

あなたの不動産をできるだけ「高く」「早く」売ってくれる不動産会社の選び方のコツを下記ペーシで解説しています。

ポイント3.不動産売却はタイミングが大事

「高く売れるタイミングっていつ？」
「契約時に騙されないために注意すべきことって何？」

不動産には、「お得に売るタイミング」というものがあります。
タイミングよく売りに出すと高く売れたり、買い手がつきやすかったりする可能性がグンと上がるのです。売却しやすい時期はいつなのか見極めてから売りに出していきましょう。

うまいことを言って契約を急かす悪徳業者にご注意

一方で、「あなたの不動産をどこよりも高く売りますよ」「今がチャンスです。これを逃すとこんなに高値で売れる時はありません。」などと調子のいいことを言い、契約を急かし、不動産を騙し取る悪徳な業者も存在します。詐欺に合わないように事前に知識を入れておくことも大切です。

ポイント4.不動産を売却後にかかる税金を安くするコツ

「売却後に税金を安くしたい」
「節税方法が知りたい」

不動産を売却すると税金がかかります。特に、売却後に利益が発生すると、所得税と住民税を支払わなければいけません。しかし、一定の条件を満たせば納税負担を軽くすることが可能です。

下記ページでは、「譲渡所得税の3,000万円特別控除」という不動産を売却した場合に受けられる税金優遇措置について解説しています。

売却益どころか残債が…そんな時にも節税できる方法はあります

住宅ローンが残っているマイホームを売却したけれど、完済できずに残債が残ってしまった人もいると思います。「不動産を売ったけど損失が出てしまった」という場合に関しても一定の条件を満たせば、売却の年分以後4年間は税金負担が軽くなることがあります。

下記ページでは、「不動産売却損による損益通算」という税金の特例制度についてわかりやすく解説いたします。

ポイント5.売却後のトラブル防止のために知っておくべきこと

「売却後のトラブルを防ぐために気をつけるべきことは？」
「売主責任を軽減したい」

売り主は、売却した不動産に不具合があった場合に「瑕疵担保責任」という義務を負わなければいけません。売主が知っていて告げなかった劣化部分が見つかった場合は、損害賠償請求されることもあります。

このようなトラブルを未然に防ぐためには、不動産の状況を買主にきちんと説明し納得してもらうことが大切です。

瑕疵担保責任についての知識をきちんと付けておこう

瑕疵担保責任に関する注意事項を下記ページにまとめました。売主の責任について知りたい人は、ぜひ参考にしてください。

まとめ

手続きが複雑で難しい専門用語が飛び交う不動産売却。ついつい不動産会社任せにしてしまう人も多いと思いますが、スムーズに不動産を売却するためには、事前に流れや注意事項を知っておくことが大切です。

まずは、売却予定の不動産の相場を知り、どの程度の価格で売却できるのか調べることから始めましょう。「どこの不動産会社に依頼すればいいのかわからない」という人は、不動産一括査定の利用も検討してください。売りたい理由や状況に合わせてくれる不動産会社と出会う確率が高まります。ぜひ活用してみてください。

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また、具体的な売却時期が決まっていなくても査定だけでもOKです。査定結果を見て、売却するか？しないか？を検討しても問題ありません。

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