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不動産売却で失敗しないために重要な5つのポイントまとめ

不動産売却で失敗しないために重要な5つのポイントまとめのイメージ

家や土地を売ると決めたのはいいけれど、具体的にどうしたらいいのかお悩みではありませんか。

不動産売却は、一生のうちでそう何度も経験することではありません。知識や経験が不足していて当然でもありますが、不動産売却で失敗しないためには、事前に売却の流れに関する知識を入れておくことが大切です。

このページでは、不動産売却で失敗しないために重要な4つのポイントをまとめました。これから不動産売却を始めたいと思う人は、必見です。

ポイント1.まずは査定で不動産の売却価格を調べよう

「家を売るために何から始めたらいいの?」
「どうやって売却していけばいいの?」
などと迷ったら、まずは査定から始めましょう。
このとき、1社だけでなく、比較できるように複数社に見積もり依頼をするのがポイントです。

複数社の見積もりを比較し、今住んでいる家がどのくらいの金額で売却できるのか把握しておきましょう。ただし、不動産査定を行う場合、以下の点に注意してください。

  • 不動産会社の計算方法によって査定額が違ってくる
  • 過去の事例が多い不動産はより正確な金額を算出できる
  • わざわざ有料の査定に申し込む必要はない

不動産は建物の状態や築年数だけでなく、立地や周辺施設、日当たりなどで価値が上下します。物件の状態に合った方法で査定を行わなければ、正確な金額を算出させることができません。

査定依頼は実績の多い不動産会社を選んで

また査定を依頼するときは、不動産会社選びも重要です。
不動産会社が過去に取引してきたデータを元に査定額が算出されます。実績の少ない会社を選ぶと、査定額と売却価格に差が生じてしまい「こんなに安いとは思わなかった」「売却金でローン完済できなかった」と感じてしまうことに。そうならないためにも、実績豊富な不動産会社を選ぶようにしましょう。

また、スムーズな売却計画を立てるために、査定に関する知識を身に着けておくと安心です。
査定に関する情報を以下にまとめましたので、参考にしてください。

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ポイント2.一緒に売却してくれる不動産会社の見極め方

「信頼できる不動産会社に仲介を依頼したい」
「高く売ってほしい」

不動産売却では、信頼できる業者と出会えるかどうかが成功のカギと言っても過言ではありません。逆に言うと、不動産会社選びを間違えてしまうと、高く売れないどころか売れ残ってしまう可能性もあります。そのため、不動産会社を選ぶときは以下の点に注意しながら選んでいきましょう。

  • 仲介業者と買取業者を見極めよう
  • 大手だから「必ず売れる」とは限らない
  • 「高額な査定額を提示する会社=信頼できる」ではない

一口に不動産会社と言っても得手不得手がある

不動産会社にもカラーがあります。依頼を検討している不動産会社が自身の売却プランと合致するか見極めていかなければいけません。

例えば、仲介がサービスの一部である不動産会社もいれば、仲介を専門に行っている業者もいます。またマンションの売却を専門にしている会社もあれば、土地の売買に力を入れている会社もあるのです。

あなたの不動産をできるだけ「高く」「早く」売ってくれる不動産会社の選び方のコツを下記ペーシで解説しています。

プロが教える不動産売却に強いおすすめ仲介会社とは

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ポイント3.不動産売却はタイミングが大事

「高く売れるタイミングっていつ?」
「契約時に騙されないために注意すべきことって何?」

不動産には、「お得に売るタイミング」というものがあります。
タイミングよく売りに出すと高く売れたり、買い手がつきやすかったりする可能性がグンと上がるのです。売却しやすい時期はいつなのか見極めてから売りに出していきましょう。

不動産を売却する最適な時期とタイミングとは

マンション、一戸建てなどの中古住宅を売却したいけど、最適なタイミングはどの時期なの?とお悩みの方も多いはずです。

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うまいことを言って契約を急かす悪徳業者にご注意

一方で、「あなたの不動産をどこよりも高く売りますよ」「今がチャンスです。これを逃すとこんなに高値で売れる時はありません。」などと調子のいいことを言い、契約を急かし、不動産を騙し取る悪徳な業者も存在します。詐欺に合わないように事前に知識を入れておくことも大切です。

不動産売却で起こる詐欺!売主が注意すべき詐欺の手口とは?

これから高額な土地や住宅などの不動産を売却する方は、詐欺に遭わないよう是非ご注意いただきたいです。なぜなら、詐欺師(詐欺業者)と一般の方との・・・

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ポイント4.不動産を売却後にかかる税金を安くするコツ

「売却後に税金を安くしたい」
「節税方法が知りたい」

不動産を売却すると税金がかかります。特に、売却後に利益が発生すると、所得税と住民税を支払わなければいけません。しかし、一定の条件を満たせば納税負担を軽くすることが可能です。

下記ページでは、「譲渡所得税の3,000万円特別控除」という不動産を売却した場合に受けられる税金優遇措置について解説しています。

超簡単!3,000万円特別控除。不動産を売却しても税金が発生しません

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売却益どころか残債が…そんな時にも節税できる方法はあります

住宅ローンが残っているマイホームを売却したけれど、完済できずに残債が残ってしまった人もいると思います。「不動産を売ったけど損失が出てしまった」という場合に関しても一定の条件を満たせば、売却の年分以後4年間は税金負担が軽くなることがあります。

下記ページでは、「不動産売却損による損益通算」という税金の特例制度についてわかりやすく解説いたします。

不動産売却の損失で使える税金の特例を徹底解説

地価が異常に高騰したバブル期に、多額の住宅ローンを組んで高い金利を払って、マイホームを購入された方も多いと思います。

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ポイント5.売却後のトラブル防止のために知っておくべきこと

「売却後のトラブルを防ぐために気をつけるべきことは?」
「売主責任を軽減したい」

売り主は、売却した不動産に不具合があった場合に「瑕疵担保責任」という義務を負わなければいけません。売主が知っていて告げなかった劣化部分が見つかった場合は、損害賠償請求されることもあります。

このようなトラブルを未然に防ぐためには、不動産の状況を買主にきちんと説明し納得してもらうことが大切です。

瑕疵担保責任についての知識をきちんと付けておこう

瑕疵担保責任に関する注意事項を下記ページにまとめました。売主の責任について知りたい人は、ぜひ参考にしてください。

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まとめ

手続きが複雑で難しい専門用語が飛び交う不動産売却。ついつい不動産会社任せにしてしまう人も多いと思いますが、スムーズに不動産を売却するためには、事前に流れや注意事項を知っておくことが大切です。

まずは、売却予定の不動産の相場を知り、どの程度の価格で売却できるのか調べることから始めましょう。「どこの不動産会社に依頼すればいいのかわからない」という人は、不動産一括査定の利用も検討してください。売りたい理由や状況に合わせてくれる不動産会社と出会う確率が高まります。ぜひ活用してみてください。

不動産を高く早く売却したいなら一括査定がおすすめ

不動産を高く、しかも早く売りたいなら、不動産会社に仲介を依頼する必要があります。しかし、不動産会社なら、どこに頼んでもいいわけではありません。

どこの不動産会社がよいかわからない女性

あなたの不動産を売却することが得意な不動産会社に売却を依頼することが成功のカギ

あなたが売却しようとしている不動産を得意とする不動産会社に依頼することが重要です。

不動産売却が得意か苦手かでこんなに違いがでる

そのような不動産会社は、不動産一括査定サイトを使えば効率的に探すことができます。

一括査定サイトを使ってあなたの不動産売却が得意な不動産会社を効率よく探そう

不動産の一括査定サイトは、自分の不動産情報と個人情報を一度入力するだけで、複数の不動産会社に完全無料で査定を依頼することができます。

オンライン査定申し込み

一括査定サイトを使えば、自分が売ろうとしている不動産売却に強い会社を効率よく探すことができます。

納得のいく査定根拠を示してくれる不動産会社なら、不動産売却が得意な業者であると言ってもいいでしょう。

また、具体的な売却時期が決まっていなくても査定だけでもOKです。査定結果を見て、売却するか?しないか?を検討しても問題ありません。

一括査定サイトを複数利用することで効率的に高く早く売りましょう│組み合わせ紹介

一括査定サイトは、30サイト以上もあります。まともに稼働していないのを除いたとしても、どれを使えばいいか迷ってしまいますよね。

そこで、不動産いろは編集部では、運営歴や利用者の評判などを加味して、信頼できる10サイトを厳選してお勧めしています。

不動産一括査定の超効率的な使い方

サイト名 メリット デメリット 対応地域 サービス
開始年
★★★★★
HOME4U(ホームフォーユー)
公式
サイトへ
・日本初の不動産一括査定サイト
・大手NTTデータグループの運営だから安心
・売却ノウハウ本を無料ダウンロードできる
・提携社数は多くない 全国 2001年
★★★★★
すまいValue
公式
サイトへ
・超大手だけに査定依頼できる ・中小の不動産会社との提携はない
・大都市に偏っている
全国(大都市) 2017年
★★★★★
おうちダイレクト
公式
サイトへ
・Yahoo!不動産への掲載
・売主の味方としてのエージェント制
・大都市に偏っている 全国(大都市) 2015年
★★★★★
イエウール
公式
サイトへ
・提携社数が多い
・不動産会社ごとの専用ページがあり、特徴やアクセス、スタッフ紹介まで詳しく見ることができる。
・農地査定ができる
・運営歴が浅い 全国 2014年
★★★★★
イエイ
公式
サイトへ
・提携社数が多い
・売却相談をメールor対面で可能
・不動産会社に代わりに断る「お断り代行サービス」がある
・査定後フォローをしてもらえる
・農地査定ができる
・運営会社が非上場 全国 2007年

不動産一括査定サイトの賢い使い方として、お住まいの地域に合わせて組み合わせて利用するのが一番です。

1つだけ不動産一括査定サイトを利用しても、地域によってベストな不動産会社が見つかるとは限りません。

複数の不動産一括査定サイトを組み合わせて利用することで、ご自身の不動産売却にぴったりの不動産会社が必ず見つかります。

当サイトでは、以下の組み合わせがベストな選択だと考えてますので、ぜひ複数の不動産一括査定サイトをご利用ください。

3大都市圏・札幌市・福岡市 それ以外の地域
HOME4U(ホームフォーユー)
公式 サイトへ
+
すまいValue
公式 サイトへ
+
おうちダイレクト
公式 サイトへ
イエウール
公式 サイトへ
+
HOME4U(ホームフォーユー)
公式 サイトへ
+
イエイ
公式 サイトへ
ポイント ポイント
大都市に強い「すまいValue」「おうちダイレクト」で売却に強い有名大手を網羅。「HOME4U」を加えることで中堅や地元の実力企業も候補に入れる。 地域によっては、提携不動産会社が少ない場合もあるため、提提会社数の多い3サイトを組み合わせたのがポイント。
★★★★★

日本初の一括査定「HOME4U」悪質業者は徹底排除!

査定依頼数は累計35万件。年間700万人が利用

  • 最大6社の査定価格を1度で取り寄せ
  • 比較するから相場&適正価格が分かる
  • 利用料金は完全無料の0円で全国対応
  • たったの1分でカンタン一括査定
★★★★★

業界を代表する大手6社の査定だから安心安全「すまいValu」

  • 大手不動産会社6社のみ
    ※業界No1の三井不動産リアリティ(三井のリハウス)、No2の住友不動産販売に唯一査定依頼ができる一括査定サービスです。
  • カンタン60秒の一括査定
  • 完全無料で全国OK
    ※支店の無いエリアは未対応
  • 査定依頼件数は18万件以上

    ※支店の無いエリアは対応していない可能性があります。その場合は、「HOME4U」をお勧めします。
★★★★★

【1都3県or大阪】売手に特化したソニー不動産とヤフーが共同運営する「おうちダイレクト」

  • ソニー不動産が参加する唯一の不動産一括査定サイト
  • おうちダイレクト経由の売却なら、ヤフーの巨大ネットワークを駆使した宣伝が可能
  • おうちダイレクトならではの「セルフ売却」で最高手取り額を実現

    ※1都3県or大阪なら「おうちダイレクト」1社と大手のみの一括査定「すまいValue」の併用がお勧めです。
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提携不動産会社数1,700社以上!

利用者数は1,000万人を突破!

  • 最大6社と一括比較ができる
  • 都会から田舎の物件まで査定可能
  • 店舗・工場・倉庫・農地にも対応
  • 利用は完全無料

    ※「まずは情報収集から」「見積もりが欲しい」とお考えの方にお勧めです。
★★★★★

運営10年以上!安心の実績

主要大手から地域密着型まで網羅

  • 提携不動産会社数1,700社以上
  • 店舗・工場・倉庫・農地にも対応
  • 専門知識を持つ相談員が常駐
    難しい税金や相続のことも相談OK!
  • お断り代行や査定後フォローあり

    ※不動産売却が初めての方、サポートを受けながら進めたい方に最適です。
 
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